近期，浩辰軟件在沖刺科創(chuàng)板IPO的過程中引發(fā)市場關(guān)注。其招股書披露，公司通過多名離職員工設(shè)立了多達(dá)11家外部公司，用于推廣自身軟件產(chǎn)品，這一安排導(dǎo)致其銷售模式從傳統(tǒng)的直銷轉(zhuǎn)變?yōu)榇N。

這一轉(zhuǎn)變的背景在于，浩辰軟件希望通過更靈活的渠道策略擴(kuò)大市場份額。離職員工熟悉公司產(chǎn)品和文化，由其成立推廣公司，能夠快速切入市場，降低直銷模式下的人力與管理成本。這種安排也帶來了關(guān)聯(lián)交易和業(yè)務(wù)獨立性的疑問。監(jiān)管機(jī)構(gòu)在問詢中重點關(guān)注這些外部公司與浩辰軟件之間的交易定價公允性、是否存在利益輸送以及相關(guān)內(nèi)部控制是否健全。

從業(yè)務(wù)層面看，浩辰軟件的核心產(chǎn)品為CAD等工業(yè)軟件，市場競爭激烈。通過代銷模式，公司試圖借助外部資源加速產(chǎn)品滲透，尤其在中小企業(yè)客戶領(lǐng)域。不過，代銷模式也可能導(dǎo)致公司對終端客戶的控制力減弱，售后服務(wù)和質(zhì)量監(jiān)管面臨挑戰(zhàn)。

總體而言，浩辰軟件此次銷售策略的調(diào)整反映了其在科創(chuàng)板上市前對業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化探索。如何平衡渠道拓展與風(fēng)險管控，將成為其IPO進(jìn)程及后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。